Предприниматель хорошо знает свой бизнес, всего его плюсы и минусы, но тем не менее, личная оценка потенциальной продажной стоимости остается как правило субъективной.

Бывает, что бизнесмен оценивает свой бизнес на 5 миллионов, а потом сильно удивляется, узнав, что аналогичные бизнесы продаются за 3.

Значит ли это, что бизнес нельзя продать дорого? Можно. Только цена должна быть обоснована.

Для этого анализ бизнеса и выявить его преимущества.

Бизнес-модель должна быть понятная и близка покупателю, хотя бы на уровне первичного ознакомления.

Люди не хотят париться, они хотят получить все готовое. Для этого они и приобретают бизнес, а не занимаются им с нуля.

По итогу, клиент должен посмотреть и понять за счет чего и как работает его потенциальный будущий бизнес.

Как бы вы красиво ни расхваливали свой бизнес, ключевую роль будут играть цифры и документы.

Наличие документации (регламенты, чек-листы, бланки, договоры, отчеты, инструкции, видео-уроки) автоматически увеличивает стоимость вашего бизнеса в глазах потенциального покупателя.

«Упаковать» бизнес – это комплексное представление бизнеса в продажном, привлекательным, «упакованном виде».

У вашего бизнеса автоматизированная CRM и владелец видит все показатели на одном экране? – Это огромный плюс.

Хорошие данные по видимости сайта в социальных сетях и настроенная реклама? – Важно не забыть об этом сообщить.

Стоит потратить время и усилия на предпродажную подготовку. Ваши усилия вознаградятся быстрой продажей по цене выше рынка.

Многие психологически не готовы принять, что они не только продают свой бизнес, но и ищут покупателей на него. И не тратятся на рекламу вовсе.

По сути единственное, что отделяет вас от клиента — это реклама. Точнее её отсутствие. Не будет нормальной рекламы, не будет и покупателей. Всё просто.

Большая часть заявок окажется левыми и это нормально. Вашим бизнесом будут интересоваться не только реальные покупатели, но брокеры, праздные посетители, мошенники, маркетологи, конкуренты.

Квалифицируйте лид уже на этапе первого звонка-обращения. Составьте скрипт разговора, для выявления и отсева нецелевых заявок.

У брокера есть отлаженная система работы с бизнесом, есть поток клиентов.

Выстрелит ли ваш бизнес среди кучи аналогов, которые брокер продвигает – большой вопрос. Сам брокер вопросами упаковки и комплексного продвижения не занимается.

Что делать? – Находить брокеров, которые будут заниматься эксклюзивной продажей вашего бизнеса.

Типичный пример, когда новоявленный владелец бизнеса «забывает» за ним следить, уделять положенное время на контроль и управление. Либо вообще меняет всю команду. Прибыль падает, а претензии к вам – вы же в договоре гарантировали определенный размер прибыли.

Здесь ни в коем случае не стоит пренебрегать работой специалистов. Лучше потратить деньги на юриста, который составит устраивающий обеих стороны договор, чем тратить силы и нервы в судах.

Продажа бизнеса — это далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд.

На каждом из этапов, от финансового расчета до переговоров, можно «просадить» бизнес на миллионы, а то и просто закрыть его, не сумев продать.

Если вы впервые занимаетесь продажей бизнеса или хотите продать бизнес, то лучше всего обратиться к специалистам.

Наши специалисты упакуют и продадут ваш бизнес за хорошую цену, быстро и безопасно.